2024-10-08
家の売却を検討する理由には、さまざまなものがあります。
しかし、理由によっては、売却価格や売却期間に影響を与える可能性があるので注意しましょう。
そこで今回は、家を売る理由が売却に与える影響や主な売却理由・買主に理由を伝えるときの注意点を解説します。
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家にネガティブな理由があると、売却価格が下がる可能性があるので注意が必要です。
とくに、日当たりが悪かったり、隣人と問題があったりした物件は、周辺相場より価格が下がる傾向にあります。
このようなネガティブな理由がある家は買手がなかなか付かないため、売却期間にも影響を及ぼすのが特徴です。
売却活動が長期化する恐れがある他、価格交渉をされる可能性もあるので注意しましょう。
理由の伝え方によっては思うように売却できない場合もあるので、売却理由をすべて正直に伝えれば良いわけでもありません。
状況に合わせて、伝える内容を取捨選択していくことが大切です。
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家を売却する主な理由には、住宅ローンの返済が困難になったことが挙げられます。
手元に資金がない場合、家を売ってまとまった資金を手に入れれば、生活にゆとりも生まれるでしょう。
その他、離婚や転勤で家に住めなくなったことも理由の一つです。
離婚する場合には、預貯金や不動産などの財産分与をおこないます。
夫婦の共有財産は、2分の1に分けるのが一般的です。
これらの理由は伝え方によって、売却価格が下がったり売却期間が長引いたりする可能性があるので注意しましょう。
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家を売る理由を買主に伝える場合は、デメリットをメリットとして言い換えることが大切です。
たとえば、コンビニなどが周辺になく不便な場所は、静かで暮らしやすい場所だと言い換えられます。
また、告知義務のある瑕疵は正直に伝えることが注意点です。
法律的瑕疵や心理的瑕疵・物理的瑕疵などさまざまな瑕疵があるので、売却前に確認しておきましょう。
買主に何を伝えて良いか迷った場合は、不動産会社に相談することをおすすめします。
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家を売る理由によっては、売却価格が下がったり売却期間が長引いたりするので注意が必要です。
家を売る主な理由は、住宅ローンの返済が困難なことや離婚・転勤などがあります。
買主に売却の理由を伝える場合の注意点として、デメリットをメリットとして言い換えることを覚えておきましょう。
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